“笑厨”酱油七万元成就品牌 —— 马得草 |豪狼营销咨询执行机构| 第3页| 市场营销 |品牌策划：市场营销|管理文库

　　二、还是用原来昌吉方案，印上二十万张公益性强一点的不干胶。把乌市的住宅楼解决了。

　　三、不做经销商小批发商，鼓励次终端的形成，所谓的次终端就是比终端商要批量大，但比小批发商又要小一些，而且不能在批发市场里，这样可以解决现款现货问题，同时解决紧急情况下的方便问题。

　　三、建立终端客户A、B、C类档案，这样可以更有力地计划好整个产品生产计划量。

　　四、拍摄一个广告片，还是用酱油抵货打广告。

　　五、不花钱让报社来炒作一下这个酱油，因为我看到反作用的东西也可以提升品牌知名度的。

　　看着简单，但是我却要用比较理解的东西进行解释，王总倒是一下子就理解了，但我们的老总可是麻烦死了，听了半天不理解，我只能重新再说一次。

　　王总听完后问：“需要多少钱？”

　　我说：“需要七万元钱。”

　　“策划费呢？”他问我，我看了一下老总，老总那张娃娃脸露出了一点点笑容，想了一想，很艰难的说出了一句话：“两万元”。

　　王总想了半天，忽然吐了一口长气，在桌子上一拍，说：“行，两万元，但只能先支付一万元，上市结束支付，但我可以压一张远期支票。”

　　这时，老总的娃娃脸又露出了那种可爱的笑容。

　　王总说：“其实我现在手头只有六万元钱，但需要购买一辆送货车。只剩下一万元多一点了，这样给我五天时间，这五天时间能不能让马先生帮着我把车座套的事谈了？”

　　老总想了一下答应了，王总从包里拿出了一万元现金，给了行政部的财务，然后说道：“明天我把远期支票拿过来。”

　　王总回去后，就与他的弟弟和妹妹商量，需要把钱凑起来，并按出钱多少算股份，当时他的爸爸妈妈死活不愿意，说都是自己人，搞得都没有意思了，但王总在这个问题上很固执，一定要这样，不能改变，因为这样以后企业大了可以好说话。爸爸妈妈就把自己养老的一万元五千元拿了出来，弟弟把所有的钱全部拿出来了，只有一万元钱，妹妹把自己平时积累下来的钱共为六千元拿了出来，看来这个缺口还是很大的，剩下的肯定是王总这个做哥哥的事了。

　　就这样笑厨的股份公司成立了，一个家属式的企业建立起来了。

　　王总用了三天时间，七万元钱全部到位。

　三、传播有效才是硬道理

　　那边王总在凑钱，我这边就先到公交中巴车的起点站了解情况，发现中巴车车套是车主最为头疼的事儿，上级卫生部分要求一个星期要换一次座套，不然查到了就要罚款，所以每年都要做许多座套，并且每个月都要洗涤，冬天是最麻烦，不到三天座套就变成黑的了。搞不好就罚款。我就问要是把座套送给他们，然后再购买一点酱油或醋，市场半价给大家行不行？车主一听有这等好事，马上都围过来要订数量，我马上让跟着一起来的营销经理，把订货的登记了一下，好家伙，就是一条线的车，达到五十辆。就这样，从价格上省下了我们许多费用，但从数量上可能要超过我们现有的数量，我只能有选择地去做了。

　　这个问题解决后，我们就开始搞文案设计，我们把座套的正面设计为笑厨酱油四个大字，再把那个卡通鱼厨师商标放在下面，这样套到车上一看，太棒了，特别醒目，效果就不用提了，后面我们搞了个一段不到一百字的文字，名字叫做好酱油需要《一看二闻三品尝》，鉴别好酱油的方法，我们认为现在没有人提出来酱油的鉴别方法，只要我们提出来，那就是笑厨的标准，那就是最好的，而且最主要的是，只要一个乘客上来，坐满两站的，就可以把这段文字看完，凡是上车的人这个时候最没有事可干了，会很习惯地去看一看这《一看二闻三品尝》的酱油鉴别方法了。

　　我们在门上贴的文案也作了大的修改：“为了家人和邻居的安全，请你随手关闭煤气”。上面是红底白字：“好酱油，笑厨造”。下面增加了咨询电话号码，以便可以随时就打电话。