“笑厨”酱油七万元成就品牌 —— 马得草 |豪狼营销咨询执行机构| 第6页| 营销策划 |品牌经营：营销策划|管理文库

　　四、经销商拍卖制

　　三个月后，我们这种逆向营销的方法，得到了市场的考证，但一个问题出来了，要是没有经销商和分销商，企业送货的压力实在太大了，因为现在就是管一些大的商场和超市也来不及，小客户有点服务跟不上了，存在了许多问题。

　　我们必须得招经销商和分销商了，结果报纸上一刊登，来了三百多个，这可怎么办？于是一场经（分）销商拍卖会开始了。

　　我们给出了这样以下几个优势：

　　1、我们把终端划分了四个区域，因为乌市有四个比较大的批发市场，就招四个分销商。

　　2、拍卖以终端商多少为起拍点，一个点二十元钱，最少的一个批发市场管辖的也有三千多个终端。

　　3、一旦成为分销商，我们将把这些终端的网络全部放给他们，这对于分销商来说可是一笔无形的资产，因为生意可不止一个笑厨呀，而是还有其它产品可以同时带动呀。

　　4、对于分销商特别大的区域，笑厨公司可以代为送货到家。

　　5、销售没有返点，而是进行模糊返点制，只要做到十项指标第一名的，就可以得到价值不菲的礼品送给经销商，这个就是怕有些人为了到时冲量，而低价出货，这样就可以把问题解决掉了，销量高并不一定是第一名。

　　6、还有广告的大力支持，每年不少于一个月专门为分销商做他们的宣传广告。

　　当这些条件出去后，竟然有更多的分销商来报名了，达到四百多家。

　　本来想把各个地级的经销商也招完，王总就是王总，他认为这样可能一下子管理不了，容易形成许多隐患，到时会出大问题，我们一想也是，这个企业毕竟不是一个大企业，还没有这样的人力和实力来解决这些问题，只有等到成熟后才能一个一个地解决。

　　五天后，拍卖会开始了，月明楼区域的标的最高，达到二十万元，其它的分销商也达到十万元之多。

　　最后，王总说只要做得稳定，这些钱他将分成五年，把这些钱返回给各个分销商。王总的这个营销政策，使分销商有了相当的好感，所以在价格上一直没有越雷池一步，这就是王总分销执行管理到家的结果。

　　八年过去了，当我发这个稿时，他们已经成为新疆最大的酱醋调味品企业，成为人们心中喜爱的品牌，现在这个企业已经有了一系列的其它与调味有关的产品。

　　而且这个企业的家属管理的规范化，成为了中国家属管理的一个典范，这个品牌我们的营销团队整整服务了八年，现在又将开始如王总所说的第二次创业。

　　祝愿笑厨企业早日能走到全国的各个终端。