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“笑厨”酱油七万元成就品牌

博锐管理在线 2005年11月22日 作者:马得草


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  四、经销商拍卖制

  三个月后,我们这种逆向营销的方法,得到了市场的考证,但一个问题出来了,要是没有经销商和分销商,企业送货的压力实在太大了,因为现在就是管一些大的商场和超市也来不及,小客户有点服务跟不上了,存在了许多问题。

  我们必须得招经销商和分销商了,结果报纸上一刊登,来了三百多个,这可怎么办?于是一场经(分)销商拍卖会开始了。

  我们给出了这样以下几个优势:

  1、我们把终端划分了四个区域,因为乌市有四个比较大的批发市场,就招四个分销商。

  2、拍卖以终端商多少为起拍点,一个点二十元钱,最少的一个批发市场管辖的也有三千多个终端。

  3、一旦成为分销商,我们将把这些终端的网络全部放给他们,这对于分销商来说可是一笔无形的资产,因为生意可不止一个笑厨呀,而是还有其它产品可以同时带动呀。

  4、对于分销商特别大的区域,笑厨公司可以代为送货到家。

  5、销售没有返点,而是进行模糊返点制,只要做到十项指标第一名的,就可以得到价值不菲的礼品送给经销商,这个就是怕有些人为了到时冲量,而低价出货,这样就可以把问题解决掉了,销量高并不一定是第一名。

  6、还有广告的大力支持,每年不少于一个月专门为分销商做他们的宣传广告。

  当这些条件出去后,竟然有更多的分销商来报名了,达到四百多家。

  本来想把各个地级的经销商也招完,王总就是王总,他认为这样可能一下子管理不了,容易形成许多隐患,到时会出大问题,我们一想也是,这个企业毕竟不是一个大企业,还没有这样的人力和实力来解决这些问题,只有等到成熟后才能一个一个地解决。

  五天后,拍卖会开始了,月明楼区域的标的最高,达到二十万元,其它的分销商也达到十万元之多。

  最后,王总说只要做得稳定,这些钱他将分成五年,把这些钱返回给各个分销商。王总的这个营销政策,使分销商有了相当的好感,所以在价格上一直没有越雷池一步,这就是王总分销执行管理到家的结果。

  八年过去了,当我发这个稿时,他们已经成为新疆最大的酱醋调味品企业,成为人们心中喜爱的品牌,现在这个企业已经有了一系列的其它与调味有关的产品。

  而且这个企业的家属管理的规范化,成为了中国家属管理的一个典范,这个品牌我们的营销团队整整服务了八年,现在又将开始如王总所说的第二次创业。

  祝愿笑厨企业早日能走到全国的各个终端。




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作者介绍: 马得草,豪狼营销团队领头“狼”。资深营销实战专家、高级培训师,F2F营销模式的创立者,亲自策划执行过二十多个知名品牌,如重庆太极、华润雪花、乔顿西服、和田维药等,被业界称为最为实战型的“营销疯子”,让多个企业家梦想成真,著有《策划风暴》,《一个营销人的三百六十天》等著作,现为多个大学客座教授和杂志电视营销论坛栏目的特约嘉宾。

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