HR伴侣5.0上线绝地反击

博锐管理在线 2010年3月14日作者：于清教点击数：1418

【小中大】

回顾12年，初殿松总结说，是“创新和坚持”让HR伴侣走到了今天，并满怀信心地拥抱明天。因对人价值实现的关注，给到了HR伴侣无限责任去不断发现并创新HR价值实现的各层次创新服务；对坚持如心跳、如呼吸、如生命般朴素而单纯的理解，给到了HR伴侣12年来的镇定、踏实、健康和企业持之以恒的高质量生命。

青岛英网资讯股份有限公司（简称英网公司）是一家互联网服务公司，其通过“HR伴侣”网站专门提供人力资源类的互联网服务。他们经历了12年的发展，仍然用自有资金活着。而从事这个行业的公司的平均寿命大约只有3年。

英网公司董事长初殿松表示，淘宝卖东西，HR伴侣卖抢夺人才的机会；银行提供货币资产经营服务，HR伴侣提供人力资源资产经营平台。把人力资源作为资产进行经营。创新后的经营模式借鉴了淘宝、阿里巴巴、银行等金融资本市场经营模式的优势。

“淘才秀才”新运营模式

2009年5月HR伴侣5.0第一期正式上线，10月第二期上线，12月第三期的70%上线，2010年2月，第三期全部上线。到2010年3月，更完善的第四期系统也将陆续上线投入使用。

这是初殿松对其最新产品“HR伴侣5.0”上线，给出的时间表。

来自HR伴侣12年的数据统计显示，采用业界现有的广告式招聘方式，一直无法解决困扰业界的中高特人才招聘难题，60%的企业一直存在中高特人才招聘难题。其中只有4%通过尝试猎头解决。但碍于昂贵的猎头费用及无法保障的猎头效果，其中56%的企业只能继续采用广告式招聘，形成了中高级招聘继续成为碰运气的“钓鱼工程”，和速度无法保障的“胡子工程”。
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=130474|6
“‘HR伴侣5.0淘才秀才’是专门解决中高特人才招聘难题的服务，是一个人力资源生态系统全赢的模式，即优秀人才边找工作边赚到钱、企业用最省的钱招到最难招的人、HR伴侣获利、诚信有序的社会人才配置环境得以形成。”初殿松表示。

所说的“秀才”，就是中高特人才注册简历并自定受邀约的价格，以体现个人价值。而企业在查看到中意的简历时，需要向“秀才”发出邀约并支付20元左右的邀约费，在对方接受邀约后就能获得与对方联系的方法，实现“淘才”目的。收益由简历所有者及HR伴侣4：6分成。

这一服务最重要的是体现了“尊重人才、以人为本”的核心理念，中高级人才不但可以边找工作边赚钱，更可以获得隐私保护、掌握工作转换中的主动性、了解自己身价、结识职场朋友等全新工作转换体验。

初殿松说：“淘才秀才只用猎头十分之一的费用和时间，就能招到猎头才能招到的人，其根源就在于‘秀才’服务提供了中高特人才前所未有的工作转换体验，从而使HR伴侣自动吸引聚集了大量的中高特人才。”

HR伴侣的“人力资源资产经营”，包括8类HR资产：个人价值观资产、8小时工作时间资产、简历信息资产、智慧资产、人脉资产、商业信息资产、资信资产、个人媒体资产，HR资产经营平台就是为每个人提供了8类资产的变现、保值、增值的服务。

过去的人力资源服务只是实现了第一类资产经营——8小时工作时间经营，比如，一个人找到了一份4000元的工作，只是当前第一类价值的变现，但忽略了其它的7个方面的资产。

新上线的淘才秀才服务，就是为个人提供的“简历信息资产”经营服务。通过平台可以看到，每周收获邀约费上千元的人不在少数。

初殿松还特别谈到了一款非常重要的“公益产品”——1元的“求职点评”服务：个人可邀请人事经理在网上给自己做“求职点评”，人事经理可以在线对求职者给予点评和指导，同时获得每次1元的点评收益，还可以继续向其推荐职位，个人由此获得了最需要的细致求职指导。针对该产品，HR经理通过经营自己智慧资产获利，公司在此不赚取任何利润，但可以构建起需要帮助的求职者和最能给与帮助的人群——HR经理们沟通的桥梁。

目前公司已针对老客户开通“淘才秀才”业务测试体验服务。

“站在我本人的角度来看，做求职点评我可以赚到钱，另外，我也算是中高特人才，换工作时用秀才服务，被别人邀约赚邀约费，找工作的同时赚点钱，也是不错的事。”一位私营企业的人事经理表示。

据英网公司统计，“淘才求才”服务上线近1个月，青岛的个人注册，每天新增自动注册的中高特人才，由淘才秀才上线前的平均80人/天，上升到1月20日前的平均480人/天，1月20日后的平均600人/天；企业用户，目前正式淘才用户160家，体验淘才会员近3000家，已经成为增长最快的业务。

近1月来，因为新业务的独特性，特别是在聚集中高级人才方面的突出特点，众多相关机构前来与HR伴侣商谈合作，有两个MBA培训机构商谈培训合作，3家保险机构商谈保险营销合作，2家银行商谈金融产品营销合作。

初殿松把2010年作为“HR伴侣”的转折年，也认为是行业的转折年。“HR伴侣5.0”在青岛成功运行后，将瞄准国内主要一、二线城市复制淘才模式。

预计，“淘才秀才”业务收入将占到英网股份2010年总收入的35%，2011年将达到50%。

您是本文第1个评论人快来抢沙发！		20		18		18
您是本文第1个评论人快来抢沙发！

1 2	【打印本文】【我要发表评论】

作者于清教的介绍：

声明：文章均为作者原创，根据自2006年7月1日起施行的《信息网络传播权保护条例》的规定，本处所有文字及图片的知识产权包括版权均为于清教所有，享有著作权，受法律保护。平面媒体（报纸、杂志、图书）、商业网站任何形式的转载或引用，务必征得作者本人同意；非赢利性网站转载务请注明出处及作者，获得作者授权许可后，方可刊载。网站转载向作者提供文章转载链接，否则将依法追究责任者。
……

>>> 向作者提问 >>> 进入于清教的个人专栏，了解更多精彩观点

作者于清教的近期文章：
·创新城市化模式的伟大改革：建设镇级市
·从交行信用卡“倍多分”计划探寻“卡消费”模式
·家乐福中国乱象的背后
·鏖战大闸蟹：洪泽湖缘何逊于阳澄湖？
·亨达倡导绿色低碳，承担社会责任
·彩电业押宝“屏时代”的隐忧
·探索郭广昌和复星的商业意义
·家电业不能无视“废旧回收”
·落实“国十条”把握城市房地产市场发展大势

网友评论

目前还没有网友对本文进行评论，欢迎来抢沙发！

您尚未登陆，不能发表评论，谢谢。

热点话题


遭遇退货金浩半瘫痪？	瞧这些“天使”们
·上海靠啥建立金融中心 ·"三聚氰胺事件"两年记毒奶粉阴魂不散 ·美菱品质服务营销到价值观的转身 ·巴比组合能否感动中国 ·百度与谷歌有什么不同 ·谁在敲竹杠

相关培训


清华大学总裁工商管理高	中层管理能力提升系列
北京上海广州深圳佛山苏州 ·低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班 ·国际注册高级营销管理师 ·营销数据分析——用数字说话 ·电子商务与网络营销 ·销售数据分析-用数字说话 ·营销数据分析——用数字说话 ·销售数据分析——用数字说话 ·中国企业职业营销经理研修班——同质化行业的核心 ·卓越的客户服务技巧 ·杰出跟单员-认证班 ·成为强势销售冠军－打造绝对销售优势 ·服务中的销售谋略 ·涉外礼仪+西餐实操礼仪 ·有效处理客户的不满、抱怨、投诉 ·杰出跟单员-认证班 ·营销技巧-用“心”销售 ·五星客户服务 ·客户投诉处理技巧 ·中国企业金牌营销实战世博情景班 ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 ·出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 ·顾问式销售与谈判技巧 ·打造金牌店长特训营——由“销售型”到“管理型” ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·非财务高管的财务与税务管理 ·供应商选择评估与关系管理 ·工业工程（IE）现场管理方法 ·TPM全员生产保全 ·非财务高管的财务与税务管理 ·市场培育与销售项目运作 ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·销售精英2天1夜疯狂训练 ·水平营销实战精品班 ·有效制定年度经营计划 ·精妙优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升 ·精妙优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升 ·精妙优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升 ·管理有方——中层干部管理技能实战提升 ·超级说服，绝对成交 ·应收账款的专业回收技巧 ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·销售精英2天1夜疯狂训练 ·工厂库存的全面降低与控制 ·公众演说与影响力特训营 ·管理在“心”――心理学在领导艺术中的运用 ·销售精英2天一夜疯狂训练 ·ISO9001：2008国家注册内部审核员 ·MSA测量系统分析 ·采购必备的法律知识和合同管理 ·吃透你的销售合同范本 ·看板管理 ·新任主管的管理技巧 ·用图表说话：让你的分析报告更具说服力 ·有效沟通技巧训练 ·新任主管的管理技巧 ·招聘体系建立与结构化面试技巧

HR伴侣5.0上线 绝地反击

HR伴侣5.0上线绝地反击