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太阳能行业资深评论人 孙雷
中国太阳能热利用产业蓬勃发展，取得了举世瞩目的成绩，受到了党和政府的高度重视，国内20多个省市也先后出台了强制安装等扶持政策。近几年，具有敏锐市场洞察力的其他行业企业相继进入太阳能热利用产业，特别是以海尔、光芒、华帝、荣事达、长虹、美菱等为代表的家电品牌企业也相继掘进太阳能热利用产业，其别样的发展风格和营销模式给中国太阳能产业带来了新鲜之风，同时也受到一些太阳能人士的非议。
“专业”与“非专业”的单方口水战
经过几次市场洗礼的家电品牌多年的渠道、品牌、营销、管理、服务等相对规范化的经营与操作思路，成为太阳能行业一道新颖的风景线。这些品牌大多选择以商场、连锁、工程为主渠道，首先根植于一线城市，走“城市辐射农村”的快速扩张道路。在此基础上，他们根据太阳能市场的特点，利用专卖店的操作经验，在二三级城乡市场采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，努力抢占乡镇农村市场容量。应该说，这股独特的市场拓展模式很新颖，也给处于初级阶段的中国太阳能热利用产业带来许多可借鉴之处。
选择进入太阳能热利用产业是这些家电品牌的多元化拓展战略的一部分。但是，在市场上总能听到许多不和谐的声音。一些业内人士在听到某品牌是家电型太阳能企业的时候，或者市场上促销员在攻击对手时，总是会提上一句：家电型太阳能企业不专业，不是专业生产企业。
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=90206|8
诚然，众多行业的企业巨头一般是以单一化或者说专一化经营为主。比如：可口可乐只做饮料，麦当劳依靠汉堡，万科只经营住宅，新希望只做饲料，格力只做空调……但是我们无法否认，更多的企业是因为采取了多元化的发展战略获得了成功，海尔、西门子、美的等就是典型的成功例子。
太阳能行业人士在评价家电型企业的时候，总是容易走向一个极端，常常不自觉地把家电型太阳能企业的缺点放大，来掩饰自身太阳能产业的不足之处。许多太阳能从业者认为，自己是专一生产太阳能的企业，自诩为专业化企业，甚至更把“专一化”当作“专业化”来看待。其实，这只是一叶障目，不见泰山。
在许多人士评点家电型太阳能企业缺点，议论家电型太阳能企业不专业等口水战面前，家电型太阳能企业大多选择的是沉默的方式。许多家电品牌甚至对这些单方自愿的口水战不屑一顾，不值一提，认为毫无意义。因为，“专业化”与“非专业化”、“专业化”与“多元化”等这些讨论在家电产业中早已过时。但是选择沉默并不代表示弱，在沉默中表现出来的冷静与智慧，折射出来的更是一种家电品牌多年沉淀的豁达与大度。
“专业化”强调的是“深度”
何所谓“专业化企业”?专业化企业应该是在某一产业领域有较深耕耘，对这个产业的发展起到推动作用、示范作用、升级作用的企业。“专业”自诞生时起，就强调着“深度”这层含义，而不仅仅只是表层的单一现象。
何谓“专一化企业”？专一化企业应该是从事某单一产业领域的生产、经营、销售的企业。“专一”这个词强调的是“元”的数量，含义和“单一”基本一样。
一些太阳能人士认为，自己的企业只生产太阳能，就是专业化太阳能企业。这是一种缺乏深度、高高挂起的想法。纵观中国太阳能热利用产业，真正上规模的骨干企业也就20多家，绝大部分企业只是中小型企业，甚至还有一些是作坊式工厂。在一些地方还存在着这样的镜头：三五台机器，七八把螺丝刀，十几个工人……产品质量无法保障，售后服务无法完善，企业管理不上档次，品牌发展缺乏战略，技术创新毫无起色……普遍存在这些问题的太阳能企业，即使是单一生产太阳能，也算不上是“专业化”的企业。在同质化竞争日益加剧的市场中，这些企业有可能拖了整个行业发展的后腿。
家电型太阳能企业一般实力基础较为扎实，如果能够拥有自己专业的研发团队，能够根据行业特点开展有效的营销策划，借助家电渠道经营经验为太阳能行业的渠道拓展做深度探索，在行业前沿技术探索中取得突破性进展……这样的家电型企业，无论同时经营多少个产业，那它无疑也是这个产业领域的专业化企业，甚至有可能成为领航者企业。
家电型企业进入太阳能产业，表面上实施的是多元化战略，但是从根本上评判是否为专业化企业的标准是，这个企业是否在这个产业里做出了专业化的成绩，并能够对这个产业起到推动升级的作用。如果能够做到，即便它是多元化企业，同时它在这个产业中也必然是专业化企业。
以光芒为例，光芒是有33年历史的厨卫家电企业，1998年进入太阳能产业以后，相继建设了4个子公司，建立了全套产业基地。借助15年电热水器的生产技术，光芒研发出太阳能专用搪瓷内胆、500L中央热水器承压水箱，并着手建立业内首个博士后流动站，重点研发太阳能海水淡化、太阳能空调、太阳能与建筑一体化等行业前沿技术，在行业发展中扮演着产业升级的领航角色。那么，这样的企业就应该是专业化的企业。这样的企业如果再不是专业化企业，那什么样的企业才能算是专业化企业呢?
一位行业同仁认为，好多家电品牌进入太阳能产业采取的是OEM操作方式，而不是光芒类似的主导生产与研发。我倒认为，生产与研发是企业根本，但是OEM操作方式并非不可取。以生产产品为竞争手段是最基础的竞争方式，以品牌运作为手段才是应该提倡的。所以家电产品大部分用OEM为主并不是坏现象，也不是评判是否专业化的标准。太阳能行业重复建设的现象很严重，反而通过OEM生产让技术水平已经稳定的企业获得大的发展，让新进入的家电企业减少生产环节，而重点围绕市场采用品牌运作手段做专、做深、做精。只要这些企业能够为自己的产品负责，起到品牌企业对品牌与客户的责任。这样同样值得在行业推广。
前几年，中国企业界与管理界掀起过一次“多元化”与“专业化”大讨论，针对众多知名企业多元化与专业化品牌战略的得与失、利与弊进行了深度剖析。最后的讨论结果是：企业选择“多元化”要慎重，一旦选择了“多元化”，必须在所处每个领域做专、做精、做深。在“专业、精深”基础上的多元化企业，同样也是各个领域的专业化企业。
太阳能企业从家电行业获益良多
对家电型太阳能企业的指责，并不能阻止家电型企业在太阳能产业的崛起，也无法抹去在太阳能产业的崛起过程中，家电经营思想的借鉴推动作用。纵观现在发展比较好的太阳能企业，许多企业已经引进了大批的家电企业的人才，复制了家电品牌的营销策划手段，推动了自身企业的发展。大批家电人才的加入，也为一些原本整体从业者知识与素质偏低的太阳能企业带来了许多新鲜的思想，也让更多的太阳能企业懂得了什么叫策划，什么叫营销，什么叫卖点，什么叫品牌。虽然家电经验和模式不能照搬硬套，但是它给太阳能市场发展提供的借鉴作用不可小视，并且已经得到了众多企业家的认可。
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孙雷,太阳能行业资深评论人，福布斯中国区专家策划人，中国策划研究院高级注册策划师，中国管理科学研究院研究员，中国商业联合会品牌管理师，江苏光芒集团品牌传播负责人，《科技光芒》总编，多家期刊编委、特约撰稿人、智囊团、特聘顾问、品牌中国产业联盟专家、价值中国网最具影响力专家、靖江市青年联合会委员。 ……
